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Mandato agenzia immobiliare: cosa è opportuno sapere

Mandato agenzia immobiliare: cosa è opportuno sapere

Mandato agenzia immobiliare: quando è opportuno concedere l’incarico di vendita in esclusiva

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Cosa si intende con mandato ad un’agenzia immobiliare? In questo articolo faremo chiarezza sui diritti e sui doveri del proprietario di un immobile, che decide di vendere dando l’incarico di vendita di un immobile senza rivolgersi a portali di vendita o più agenti, bensì concedendo l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare!

La vendita di un appartamento è un’operazione complicata, richiede un grande sforzo in termini di tempo ed energie (abbiamo anche visto come molti puntino alla vendita della casa da privato, senza però rendersi conto di tutti i pro ed i contro del caso). Per chi lavora o ha famiglia è comunque difficile conciliare annunci, visite ed incombenze con gli impegni quotidiani, inoltre teniamo sempre presente che le fregature sono sempre dietro l’angolo e non tutti sono in grado di fare buoni affari, soprattutto in un settore complesso come quello immobiliare!

Anche per questo motivo numerosi potenziali venditori scelgono di assegnare il mandato ad un’agenzia immobiliare, delegando a persone qualificate il compito di trovare un possibile acquirente (a tutti gli effetti si tratta di un vero e proprio incarico in esclusiva ad una singola agenzia immobiliare). Ovviamente, tutto ciò ha un costo, ovvero la cosiddetta provvigione immobiliare, che consiste in una percentuale sul prezzo di vendita, che spetta alla società (leggi il nostro approfondimento sulle provvigioni).

La provvigione assegnata ad un’agenzia immobiliare viene, dunque, calcolata in base al valore dell’appartamento sul mercato, secondo una quota variabile, solitamente, tra il 2% ed il 4-5%, da ripartire equamente tra il venditore ed il compratore (salvo diversi accordi). Ovviamente la decisione di assegnare un mandato di vendita immobiliare in esclusiva prevede una serie di passaggi che anche l’agenzia stessa deve valutare, prima di accettare l’incarico. Vediamo molto brevemente cosa è opportuno fare.

Mandato in esclusiva ad agenzia immobiliare: come funziona

cartello vendita Home for sale, mandato agenzia immobiliareL’incarico in esclusiva ad un’agenzia immobiliare deve essere messo nero su bianco al momento della sottoscrizione dell’accordo. È molto importante, per il titolare dell’immobile, che il documento venga letto ed esaminato con attenzione.

Il proprietario, a seconda delle necessità, potrà optare per un incarico normale (quindi si parla di un mandato senza esclusiva), oppure scegliere la modalità dell’incarico di vendita di un immobile esclusivo, che lo vincola a stipulare un vero e proprio contratto con una sola società.

In altre parole, mentre con un incarico tradizionale, il venditore può rivolgersi a più agenzie immobiliari, con il mandato ad un’agenzia immobiliare il compito di vendere la casa viene riservato unicamente alla società designata. Tutto ciò, a primo acchito, può apparire svantaggioso; tuttavia, tale soluzione prevede vari aspetti positivi.

Siglando un incarico esclusivo con un’agenzia immobiliare, infatti, si potranno trattare maggiormente i termini dell’accordo (ad esempio, con una provvigione più bassa rispetto ad un contratto classico). Inoltre, il contratto con agenzia immobiliare riguardo la vendita in esclusiva rimane limitato entro un lasso di tempo determinato e da concordare, senza rinnovo automatico.

Vi è, poi, un altro aspetto fondamentale che il proprietario dell’immobile deve ben valutare, ovvero la qualità del servizio. Se è vero che affidare l’incarico di vendita a più agenzie significa ampliare le possibilità, è pur vero che le società saranno meno propense ad investire su quel progetto. Un mandato esclusivo, al contrario, vincola, a sua volta, l’agenzia immobiliare ad offrire il meglio delle proprie prestazioni, impegnandosi a vendere la casa entro i tempi prestabiliti e a gestire al meglio tutti i momenti fondamentali della transazione immobiliare).

Mandato esclusivo agenzia immobiliare: pro e contro

Il proprietario che decide di dare incarico di vendita ad una sola agenzia immobiliare sarà certo di usufruire del miglior servizio possibile, che si traduce in:

  • una migliore promozione dell’immobile in vendita;
  • un numero maggiore di visite settimanali;
  • una maggiore attenzione nella selezione degli acquirenti;
  • condizioni più vantaggiose (es. sconto sulla provvigione);
  • tutela del prezzo di vendita (es. assenza di ribassi).

pro e contro mandato agenzia immobiliareC’è un altro aspetto che merita di essere menzionato, ovvero l’opportunità, da parte del venditore, di concordare un servizio personalizzato, qualora vi fossero esigenze speciali. Ad esempio, se volete mantenere un particolare riserbo sulla vendita dell’immobile, se intendete escludere acquirenti che non rispondono a determinati requisiti o, al contrario, avete fretta di concludere l’affare, tutto ciò potrà essere inserito nel contratto. Di conseguenza, optando per il mandato ad un’agenzia immobiliare, avrete totale controllo sull’operazione.

Tuttavia, la suddetta modalità presenta anche alcuni svantaggi che occorre tenere bene a mente. Innanzitutto, l’esclusiva immobiliare vi obbligherebbe a vendere casa tramite agenzia e soltanto mediante quella che avete selezionato. Dunque, qualora trovaste voi un compratore o vi venisse posta un’offerta più vantaggiosa, non potreste venire meno agli accordi sottoscritti.

Inoltre l’invito è quello di prendere informazioni sulle agenzie immobiliari presenti nella vostra zona, in modo tale da poter scegliere quella con la migliore reputazione, con uno staff professionale e con una lunga attività sul territorio.

 

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