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Mandato agenzia immobiliare: cosa è opportuno sapere

Mandato agenzia immobiliare: cosa è opportuno sapere

Mandato agenzia immobiliare: concedere l’incarico di vendita in esclusiva

Cosa intendiamo con il termine “mandato di vendita in esclusiva a un’agenzia immobiliare”?

In questo articolo faremo chiarezza sui diritti e sui doveri del proprietario di un immobile che decide di vendere dando il mandato a vendere l’immobile. La particolarità sta proprio nel fatto che non ci rivolgiamo ad alcun portale di vendita, o imbastiamo la trattativa rivolgendosi a più agenzie, bensì concediamo l’esclusiva ad un’agenzia immobiliare che è di nostro gradimento.

Ma perchè si arriva ad utilizzare il mandato a vendere in esclusiva? Le motivazioni sono varie e cercheremo di approfondirle insieme

La vendita di un appartamento è un’operazione complicata, richiede un grande sforzo in termini di tempo ed energie.

Abbiamo visto, ad esempio, come molti aspiranti venditori puntino alla vendita della casa da privato, senza però rendersi conto di tutti i pro ed i contro del caso. Per chi lavora o ha famiglia è comunque difficile conciliare annunci, visite ed incombenze con gli impegni quotidiani, inoltre teniamo sempre presente che le fregature sono sempre dietro l’angolo e non tutti sono in grado di fare buoni affari, soprattutto in un settore complesso come quello immobiliare!

Anche per questo motivo numerosi potenziali venditori scelgono di assegnare il mandato a vendere l’immobile, delegando a persone qualificate il compito di trovare un possibile acquirente (a tutti gli effetti si tratta di un vero e proprio incarico di vendita dell’immobile in esclusiva).

Ovviamente, tutto ciò ha un costo, ovvero la cosiddetta provvigione immobiliare, che consiste in una percentuale sul prezzo di vendita, che spetta alla società (leggi il nostro approfondimento sulle provvigioni).

La provvigione assegnata viene, dunque, calcolata in base al valore dell’appartamento sul mercato, secondo una quota variabile, solitamente, tra il 2% ed il 4-5%, da ripartire equamente tra il venditore ed il compratore (salvo diversi accordi). Ovviamente la decisione di assegnare un mandato di vendita immobiliare in esclusiva prevede una serie di passaggi che anche l’agenzia stessa deve valutare, prima di accettare l’incarico. Vediamo molto brevemente cosa è opportuno fare.

Contratto agenzia immobiliare in esclusiva: come funziona

stretta di mano accordo vendita in esclusiva

L’incarico di vendita dell’immobile, dato in esclusiva ad un’agenzia immobiliare, deve essere messo nero su bianco al momento della sottoscrizione dell’accordo. È molto importante, per il titolare dell’immobile, che il documento venga letto ed esaminato con attenzione.

Il proprietario, a seconda delle necessità, potrà optare:

  • per un incarico normale, dove si parla di un mandato ad un’agenzia immobiliare senza esclusiva;
  • scegliendo la modalità del mandato di vendita immobiliare in esclusiva, che vincola a stipulare un vero e proprio contratto con una sola società.

In altre parole, mentre con un incarico tradizionale, il venditore può rivolgersi a più agenzie immobiliari, con il mandato ad un’agenzia immobiliare il compito di vendere la casa viene riservato unicamente alla società designata.

Tutto ciò, a prima vista, può apparire svantaggioso; tuttavia, tale soluzione prevede vari aspetti positivi.

Mandato agenzia immobiliare in esclusiva: i vantaggi

accordo con agente immobiliare mandato vendita in esclusiva

Siglando un contratto con un’agenzia immobiliare in esclusiva, si potranno trattare maggiormente i termini dell’accordo (ad esempio, con una provvigione più bassa rispetto ad un contratto classico).

Inoltre, il contratto con agenzia riguardo la vendita in esclusiva rimane limitato entro un lasso di tempo determinato e da concordare, senza rinnovo automatico.

Vi è, poi, un altro aspetto fondamentale che il proprietario dell’immobile deve ben valutare, ovvero la qualità del servizio. Se è vero che affidare l’incarico di vendita dell’immobile a più agenzie significa ampliare le possibilità, è pur vero che le società saranno meno propense a investire su quel progetto.

Un mandato a vendere l’immobile in esclusiva, al contrario, vincola, a sua volta, l’agenzia immobiliare ad offrire il meglio delle proprie prestazioni, impegnandosi a vendere la casa entro i tempi prestabiliti e a gestire al meglio tutti i momenti fondamentali della transazione immobiliare).

Il proprietario che decide di dare mandato in esclusiva a una sola agenzia immobiliare sarà certo di usufruire del miglior servizio possibile, che si traduce in:

  • una migliore promozione dell’immobile in vendita;
  • un numero maggiore di visite settimanali;
  • una maggiore attenzione nella selezione degli acquirenti;
  • tutela del prezzo di vendita (es. assenza di ribassi).

C’è un altro aspetto che merita di essere menzionato, ovvero l’opportunità, da parte del venditore, di concordare un servizio personalizzato, qualora vi fossero esigenze speciali.

Ad esempio, se volete mantenere un particolare riserbo sulla vendita dell’immobile, se intendete escludere acquirenti che non rispondono a determinati requisiti o, al contrario, avete fretta di concludere l’affare, tutto ciò potrà essere inserito nel contratto.

Di conseguenza, optando per il mandato ad un’agenzia immobiliare, avrete totale controllo sull’operazione.

Svantaggi dell’esclusiva di vendita

mandato di vendita in esclusiva

Tuttavia, la suddetta modalità presenta anche alcuni svantaggi che occorre tenere bene a mente.

Innanzitutto, l’esclusiva immobiliare vi obbligherebbe a vendere casa tramite agenzia e soltanto mediante quella che avete selezionato. Dunque, qualora trovaste voi un compratore o vi venisse posta un’offerta più vantaggiosa, non potreste venire meno agli accordi sottoscritti.

Inoltre l’invito è quello di prendere informazioni sulle agenzie immobiliari presenti nella vostra zona, in modo tale da poter scegliere quella con la migliore reputazione, con uno staff professionale e con una lunga attività sul territorio.

Ci auguriamo che questo nostro approfondimento sul tema del mandato a vendere un immobile ad una sola agenzia in esclusiva sia stato di vostro gradimento (e soprattutto chiaro!).

CasaImmobiliare, oltre ad approfondire con voi le tematiche del mondo immobiliare, propone quotidianamente la miglior selezione di appartamenti in vendita presenti sul territorio maremmano (scopri la nostra selezione in città, al mare e in campagna).

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